董明珠成為帶貨女王，并非格力值得高興的事情
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來(lái)源： OFWEEK智能家居網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2020-06-09 09:49
6月1日格力電器董事長(zhǎng)董明珠的直播帶貨活動(dòng)獲得了65．4億元的銷售額，創(chuàng)下了直播帶貨的新高紀(jì)錄，由此董明珠也在互聯(lián)網(wǎng)分享她的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)格力將借此代理線下三萬(wàn)多家零售店向直播轉(zhuǎn)型，然而這卻并未能掩飾它在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已出現(xiàn)的頹勢(shì)，這對(duì)于格力可能才是更嚴(yán)重的事情。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，格力在2016年及之前基本保持著它在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)大約43％的市場(chǎng)份額，而在2017年及之后它在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額出現(xiàn)下行趨勢(shì)，2019年它在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)占有的份額已跌至37％，今年一季度更進(jìn)一步下跌至34％。
格力在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)份額的下降，自然就有贏家，贏家是奧克斯和美的。2016年的時(shí)候，美的陷入低谷，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)占有的份額跌破兩成至18％，隨后兩年回升至22％，至2019年進(jìn)一步升至27％，今年一季度攀升至33％的新高紀(jì)錄；奧克斯早期在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)僅占有4％的市場(chǎng)份額，在格力和美的面前可謂小弟弟，然而從2016年起奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額逐漸攀升，2019年已攀升至10％，甚至一度超越海爾成為國(guó)內(nèi)第三大空調(diào)品牌。
導(dǎo)致國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)份額出現(xiàn)大幅變動(dòng)的原因在于電商興起給國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，早期電商渠道銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的比例不到一成，從2016年起電商渠道銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例逐漸上升，2019年電商銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)的比例已超過(guò)四成。
在電商銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)空調(diào)的比例日漸升高的時(shí)候，依靠線下渠道商占據(jù)優(yōu)勢(shì)的格力開(kāi)始面臨難題。格力如果強(qiáng)力拓展電商渠道，那么現(xiàn)有的線下渠道商的利益就會(huì)受到侵害，而線下渠道商正是將董明珠推上格力電器董事長(zhǎng)位置的功臣，基于利益考慮導(dǎo)致格力遲遲沒(méi)有在電商渠道發(fā)力，它在線上空調(diào)市場(chǎng)的份額一直都居于較為落后的位置。
相比之下，由于在線下空調(diào)市場(chǎng)始終無(wú)法打開(kāi)局面，奧克斯選擇電商為突破口，以猛烈的價(jià)格攻勢(shì)在線上空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，它多年來(lái)一直穩(wěn)居線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一名。
格力的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的也選擇在2019年618期間加入線上空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，它的空調(diào)價(jià)格緊貼奧克斯，憑借更好的品質(zhì)、更知名的品牌，美的在線上空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2019年下半年一度在線上空調(diào)市場(chǎng)超過(guò)奧克斯，正是因?yàn)樵陔娚淌袌?chǎng)迅速趕超奧克斯，推動(dòng)了美的在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額迅速提升。
在奧克斯和美的先后加大力度進(jìn)軍線上空調(diào)市場(chǎng)的時(shí)候，董明珠卻頻頻在互聯(lián)網(wǎng)曝光，與小米董事長(zhǎng)雷軍大打口水戰(zhàn)，以至于她被稱為網(wǎng)紅，近期直播帶貨的興起她又刷了一波存在感，這無(wú)疑在大量消耗著她的精力，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)顯然是不適宜的。
作為一個(gè)企業(yè)家負(fù)責(zé)制定的是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，然而面對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的變局，董明珠卻未能迅速推動(dòng)格力的渠道模式進(jìn)行變革，在多元化發(fā)展方面乏善可陳，這才是影響著格力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，可以說(shuō)董明珠過(guò)于關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對(duì)格力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。
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